Gérer la stratégies des campagnes marketing internationales avec ses nouveaux défis

campagnes marketing internationales

La mondialisation devenant de plus en plus courante pour les marques, la prise en compte des défis impliqués est la clé d'une expansion réussie sur tout nouveau marché. Les responsables marketing doivent s'assurer qu'ils sont parfaitement préparés avant d'introduire leur offre sur de nouveaux territoires sans sous-estimer à quel point cela peut devenir englobant. Une méthode éprouvée de commercialisation ou d'exploitation dans un territoire peut ne pas toujours être bien transférée dans un autre; c'est pourquoi la compréhension des spécificités des marchés est essentielle pour adapter votre stratégie marketing au-delà de vos frontières.

Voici quelques-unes des 8 erreurs les plus courantes lors de la gestion de campagnes marketing internationales et comment les éviter ...

Manque de recherche

De nombreuses entreprises en expansion peuvent négliger de se renseigner sur la culture d'un territoire, en supposant que leurs coutumes et approches locales pourraient s'appliquer à n'importe quel territoire. Le marketing consiste à établir des relations et une communication efficace, c'est pourquoi toute marque souhaitant se lancer sur un nouveau marché doit veiller à mener des recherches approfondies sur les nuances culturelles, les coutumes et les approches de communication de ce marché. En outre, les lois et réglementations spécifiques doivent toujours être prises en compte lors de l'entrée sur de nouveaux marchés pour garantir la conformité légale.

Analyser la concurrence

Il est important d'acquérir des connaissances sur les concurrents de la destination choisie. Alors que la concurrence peut menacer votre succès dans une nouvelle région, elle peut également être l'occasion d'apprendre de leur expérience en découvrant ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné pour eux. Quelles campagnes marketing ont été un succès pour eux? Quel est le prix de leurs produits ou services? Quel est le message de leur marque? Quelle est leur structure de commission? Et surtout, comment vous positionnez-vous face à la concurrence actuelle? Les marques devront peut-être se repositionner et changer de marque afin de pénétrer un nouveau marché géographique afin de pouvoir concurrencer dans ce domaine.

Ne pas choisir les bons prestataires de services

Trouver les meilleurs fournisseurs de services dans votre ou vos nouvelles régions devrait être une priorité absolue. Aucun réseau ou plate-forme SaaS n'est un leader mondial sur tous les marchés; il est donc important de sélectionner le fournisseur le plus approprié pour chaque région. Lorsque vous recherchez des fournisseurs, vous devez identifier le bon réseau d'affiliation ou la plate-forme SaaS qui travaillerait en combinaison avec une équipe interne ou une agence solide, avec une expertise locale sur vos marchés clés. En effet, au lieu de travailler avec plusieurs agences pour différents marchés, il peut être beaucoup plus simple d'employer une agence internationale qui travaille indépendamment avec une gamme de partenaires sur les marchés cibles de vos marques. L'équipe affiliée en interne ou en agence doit être en mesure de fournir l'adaptabilité du fuseau horaire, le support linguistique et l'expertise locale pour les marchés choisis.

Utiliser une traduction de qualité médiocre

De nombreuses équipes marketing s'appuient sur des programmes et des systèmes de qualité inférieure pour traduire leur contenu, du matériel marketing à la correspondance par courrier électronique. Dans certains cas, les programmes d'affiliation internationaux peuvent être exécutés uniquement en anglais sur tous les marchés. Il est essentiel de disposer d'une équipe capable de fournir une assistance dans la langue locale et une traduction humaine, en s'assurant que les traductions sont correctes et que le message est bien perçu et compris. Tous les documents de marketing publiés doivent être fournis dans la langue locale, en utilisant des mots et des expressions propres au marché. En ce qui concerne les communications avec les éditeurs, il est préférable d'avoir des responsables de programme capables de communiquer dans la langue locale, en particulier dans les pays où parler couramment l'anglais n'est pas la norme.

Se concentrer uniquement sur les affiliés locaux

Les marques engagées dans des campagnes d'affiliation peuvent se concentrer uniquement sur les affiliés spécifiques au marché tout en négligeant les éditeurs mondiaux qui peuvent générer des volumes de trafic élevés sur une variété de marchés. Ces affiliés offrent une augmentation substantielle de la notoriété de la marque dans de nouveaux territoires, ce qui est souvent utile dans les premières étapes de l'expansion. Pour identifier ces partenariats mondiaux, vous pouvez utiliser le soutien de votre agence ou réseau international qui peut gérer la relation ou faire des présentations personnelles. En outre, cherchez toujours à savoir auprès de vos éditeurs locaux s'ils sont également actifs sur d'autres marchés, cela peut être une solution facile pour étendre votre portée sur plusieurs marchés grâce à des partenariats existants.

Définir des attentes inaccessibles

La définition d'objectifs est importante pour toute campagne, et ces objectifs servent d'indicateur pour mesurer le succès. Sans une connaissance suffisante du ou des nouveaux marchés et de la manière dont leurs performances peuvent varier par rapport aux marchés existants, les marques peuvent souvent surévaluer le succès et s'attendre à des résultats plus rapides que ce qui est réaliste. De plus, les marques doivent tenir compte du niveau de notoriété de leur marque, d'un marché à l'autre, afin de fixer des objectifs et des objectifs réalistes. Une campagne peut en fait avoir eu beaucoup de succès lorsqu'elle a atteint son véritable potentiel, bien que cela puisse encore représenter une fraction du succès qu'elle a sur des marchés plus établis.

Avoir une approche marketing singulière

Le marketing d'affiliation offre un excellent moyen d'introduire une marque dans une nouvelle région géographique, cependant, il ne doit pas être utilisé seul mais intégré dans le cadre d'une stratégie marketing plus large. Une combinaison de marketing cross-canal doit être employée afin d'augmenter l'exposition, de renforcer la notoriété de la marque et de diffuser des messages marketing de manière cohérente auprès du public. Une stratégie cohérente est la meilleure approche pour fournir les KPI souhaités et atteindre vos objectifs à long terme.

Ne pas être prêt à investir

Les marques établies oublient rapidement combien de ressources sont nécessaires pour repartir à zéro et pénétrer un nouveau marché, elles peuvent supposer que le succès peut être facilement reproduit d'un marché à l'autre. Dans un nouveau territoire ou un marché où la marque a encore une faible notoriété, un budget doit être investi pour renforcer la notoriété de la marque, ce qui signifie que les campagnes peuvent ne pas être rentables dès le lancement. Très souvent, les marques se concentrent sur la création immédiate d'un retour sur investissement positif par le biais du marketing d'affiliation, alors qu'en réalité, au début de leur expansion, un budget devrait être investi pour renforcer la notoriété de la marque au fil du temps avant d'espérer des bénéfices. Une fois la reconnaissance de la marque établie, on peut s'attendre à des résultats basés sur la performance et à un retour sur investissement positif et les marques peuvent alors se concentrer sur la croissance de leur potentiel.

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